IL LIBRO DEI MEDIUM o GUIDA DEI MEDIUM E DEGLI EVOCATORI

29.I mezzi di convincimento variano estremamente a seconda degli individui: ciò che persuade gli uni non produce nulla sugli altri. Il tale è convinto da certe manifestazioni materiali, il talaltro da comunicazioni intelligenti, il maggior numero dal ragionamento. Noi possiamo anche dire che per la maggior parte di coloro che non sono preparati attraverso il ragionamento, i fenomeni materiali sono di ben poco peso. Quanto più questi fenomeni sono straordinari e si discostano dalle leggi comuni, tanto più incontrano opposizione. E ciò per una ragione semplicissima: si è naturalmente portati a dubitare d'una cosa che non abbia una conferma razionale; ciascuno la considera dal suo punto di vista e se la spiega a modo suo. Il materialista vi scorge una causa puramente fisica o una frode, l'ignorante e il superstizioso una causa diabolica o soprannaturale. Una spiegazione preliminare, invece, produce l'effetto di distruggere le idee preconcette e di mostrare, se non la realtà, almeno la possibilità della cosa, che viene compresa ancor prima di essere stata vista. Ora, dal momento che la possibilità è riconosciuta, la convinzione è per tre quarti raggiunta.